本報記者 羅凱 實習記者 李姝含
2013年12月26日，工信部向11家民營企業(yè)發(fā)放了首批移動轉售商試點牌照，被譽為基礎電信領域向民企開放的破冰之舉。政府力推移動通信轉售業(yè)務試點，正是要引入新的競爭者，讓虛擬運營商發(fā)揮“鯰魚效應”攪活市場，以便為用戶提供更好的移動通信服務。那么，虛擬運營商將會如何改變電信市場格局？怎樣處理與基礎運營商的競合關系？如何實現(xiàn)自身長足發(fā)展？一系列問題成為今年人們關注電信行業(yè)所談論的焦點。
放活鯰魚，競爭生態(tài)嬗變
此次獲批企業(yè)主要分布在終端銷售、互聯(lián)網(wǎng)服務、軟件服務系統(tǒng)三大類行業(yè)中，其中，終端銷售服務企業(yè)最多，共有5家；然后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有4家。據(jù)工信部電信研究院院長曹淑敏預計，2014年中期，虛擬運營商數(shù)量將達到30家左右。而且未來所涉及的企業(yè)類型會更多，并非拘泥于現(xiàn)有的三類。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎在內容資源、渠道網(wǎng)絡、用戶資源等方面略有所長，但審視不同類型企業(yè)，又有各自的優(yōu)勢，已獲批企業(yè)都有很大的競爭潛力。只要找準定位，將原有核心業(yè)務與新的平臺渠道有機結合，積極創(chuàng)新產品與服務，發(fā)展前景應該看好。
虛擬運營商一旦進入市場，帶來的活力不可小覷。據(jù)工信部電信研究院測算，在2015年前，將為市場帶來至少5000萬的新增用戶，占移動通信市場的3%左右。但短期內其占據(jù)市場份額不會很大，電信研究院政策與經濟研究所所長魯春叢博士認為，由于目前電信市場業(yè)務較為飽和，而且虛擬運營商尚處于打造品牌階段，預計所能獲得市場份額在1%到2%，未來還有許多困難需要解決。
但虛擬運營商對現(xiàn)有行業(yè)格局的沖擊毋庸置疑，資本主體多元化，使行業(yè)格局和競爭模式均發(fā)生根本改變。突出特征是競爭生態(tài)環(huán)境的改變，將會逐漸形成以聯(lián)通、電信、移動公司為合作中心的三大競爭生態(tài)圈，競爭程度更加激烈。同時渠道更為豐富、產品和資費套餐種類增多、價格下降，最終惠及民生。當然，考慮前期所需的籌備工作，用戶實際體驗到移動轉售業(yè)務預計在今年5月左右。
雖然實際業(yè)務尚未開展，競爭態(tài)勢已然顯現(xiàn)。授牌虛擬運營商如同放活鯰魚，“攪動一池春水”，最先起波瀾的是電信行業(yè)人才的流動。此前，有網(wǎng)稱虛擬運營商高薪“挖墻腳”、聯(lián)通高管跳槽的消息。其實不存在所謂“挖墻腳”，今后電信行業(yè)人才的自由流動或成常態(tài)。畢竟民營企業(yè)與國有企業(yè)在運營機制、用人體制、企業(yè)文化、思維方式等方面，都有著很大差別。虛擬運營商的加入，如同產生了化學反應，對市場影響劇烈。它加大了電信行業(yè)人才的市場化趨勢，這對于提升整個行業(yè)的從業(yè)者素質、優(yōu)化基礎運營商用人機制，會起到積極的促進作用。
競合共存，構建差異化優(yōu)勢
虛擬運營商間對人才的爭奪只是競爭的冰山一角，未來的博弈關系將進一步復雜化。從總體上看，轉售商和運營商之間的合作性大于競爭性。尤其在發(fā)展初期，虛擬運營商尚未建立起電信運營品牌和市場認可度，對所合作的基礎運營商依賴較大。根據(jù)國外發(fā)展經驗，隨著競爭主體的不斷增多，市場價格存在著一定的不穩(wěn)定性，基礎運營商原有的利潤空間可能被壓縮，但更會激發(fā)出新的利潤增長點。
虛擬運營商會采取怎樣的策略實現(xiàn)長足發(fā)展呢？業(yè)內人士表示，進入電信服務市場，需要堅持兩個生存原則：一要盡可能避免與傳統(tǒng)電信運營商開展正面競爭；二要采取聚焦戰(zhàn)略，在細分市場提供高度差異化的電信服務。
所謂細分市場，言易行難。由于不同的虛擬運營商在不同行業(yè)的市場資源和市場地位不同，需要清晰地辨識自身的核心資源，并找到核心資源與虛擬電信服務之間的關聯(lián)，才能確定有效的聚焦戰(zhàn)略。分析人士認為，細分市場必須滿足四個條件：一是用戶市場要具規(guī)模性；二是用戶對公司產品品牌有高度認知性；三是基礎運營商的產品和服務覆蓋還處于低水平的價格競爭層次；四是虛擬運營商自身處于領先者的市場地位，其核心產品和服務具有一定的行業(yè)壁壘。在正確地細分市場之后，虛擬運營商就要開始構建其差異化的競爭優(yōu)勢，包括服務的差異化優(yōu)勢、生態(tài)圈供應鏈的優(yōu)勢、交叉補貼優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)應用精細化運營的優(yōu)勢和新業(yè)務創(chuàng)新的優(yōu)勢。
移動通信是目前電信業(yè)發(fā)展最重要也是最活躍的領域之一，如果轉售企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，不斷實現(xiàn)業(yè)務和服務創(chuàng)新，就能夠實現(xiàn)與基礎電信企業(yè)共同發(fā)展。（2014年1月10日人民郵電報）
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